《佛山二手高档车》一般二手车利润有多少

  • A+
所属分类:进口车资讯
摘要

?目前,很多消费者在购买二手车时,比较关心车辆是否存在事故问题、会不会出现欠费情况,至于车价,他们会以为对方开出的价格,就是二手车的参考价,自己能够在还价时赚回多少,那是自己的本事。事实上,对于绝大多数二手车而言,同一辆车在交易过程中,估计可以这样会出现四种价格。而如果能够掌握其中的价差形成的奥妙之处,买车时就不会轻易被别人ldquo忽悠rdquo了。日前,记者借来一辆去二手车市ldquo模拟

?

目前,很多消费者在购买二手车时,比较关心车辆是否存在事故问题、会不会出现欠费情况,至于车价,他们会以为对方开出的价格,就是二手车的参考价,自己能够在还价时赚回多少,那是自己的本事。事实上,对于绝大多数二手车而言,同一辆车在交易过程中,估计可以这样会出现四种价格。而如果能够掌握其中的价差形成的奥妙之处,买车时就不会轻易被别人ldquo忽悠rdquo了。日前,记者借来一辆去二手车市ldquo模拟卖车rdquo,通过实践来印证二手车在卖出、评估等交易过程中的不同价格含义,力求让读者从中领悟到在二手车交易过程中的砍价ldquo奥妙rdquo。

一般来说,二手车行在得到车源讯息后,会迅速和车主取得联系,进行收购。影响这一价格判定的一大因素是车况,车行负责收车的人员,会仔细查看这辆车的外观有没有划痕,有没有撞过车,如果出过事一般二手车利润有多少,而且伤及大梁,那么,这辆车的价格将会大跌。作为收购者来说,尽可能压低收到低价的车源,这样二手车行才有充足的利润空间。如果是市场上的热销车型,由于它可以保证一定的ldquo成交量rdquo,因此,一直都这样想其收购价利润空间可能还不到10%,完全可以靠微利走量。至于存放一个月都卖不出的冷门车型,车商的利润空间则会预留超过10%。至于那些接近报废年限的老车,其利润空间甚至会超过50%.如一辆92、99年的普桑,二手车行收购回来的价格,会控制在8000-10000元,卖出时的报价则达到1.8万元。

对于收购价,虽然有市场行情参考,其价格大致相同。不过,收购价也有两种:正规二手车市场中的收购价格与路边求车的ldquo介板rdquo开价,后者表面上价格会显得略高,但其价格会在与车主的接洽中,找出各种理由往下压,到最后其收购的价格与市场价持平甚至更低,才会成交。因此,车主们要认识到,正规二手车市场中的收购价格中,你得让对方赚取至少10%的利润空间,而那些路边收车的ldquo介板rdquo,差不多会比较好还包含自己的中介费,因此,收购价只会更低。值得一提的是,对于一些冷门车,各处的报价会相差悬殊。知情人士透露,一般5万元左右的车,市场内的车行能给这些路边ldquo介板rdquo几百元左右的提成,5万元至10万元的车能给他们多一倍左右的提成,10万元以上的车,提成自然更多。但也有些ldquo介板rdquo自己已有提成,还狠宰消费者,比如一辆二手车其实10万元才能收过来,可被他们一ldquo忽悠rdquo,有的消费者9.5万就卖出,除去应该正常给ldquo介板rdquo的提成,产生的差价也归他们。

关注二手车的消费者,会现在二手车会出现一个评估价。其实,这种评估价并不能够作为二手车市场售价即时参考。为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失,因此,市场会对每一辆车进行一个科学估价。这个评估首先要求车主提供交易车辆的品牌年限,原车价格(以发票为准),然后由市场的专业评估师根据车况对该车判定。现在,二手车价格的评估一般采用的是ldquo重置成本法rdquo,通过对车辆的使用年限、行驶、部件鉴定、整车外观等进行数据采集和分析,并得出一个相应的交易价格。比如,1998年的,按10年折旧率计算为车价times0.5%=该车使用5年的基本损失价格,然后再根据车况的判定等其他因素得出一个最终估价。但是正是由于二手车的市场行情变化太快了,消费者在对待二手车评估价时,要注意它的局限之处:一是时效性差,可以这样说评估价通常只能维持在三个月以内,过了此期限,该评估价就难以作为二手车的即时市场价以作参考。二是同一辆车,不同的评估师,完全可能出现几千到上万元的差价,皆因各人的评估侧重点与价值标准不同。

很多二手车上面都没有明码标价,取以代之的是ldquo价格面议rdquo。业内人士透露,对于竞争者来说,彼此之间都对同一款车型的售价十分敏感,因此,大致来讲他们很忌讳在售价上吃亏。不过一般二手车利润有多少,他们对于消费者来说,总会报出一个明明白白的价格。这个报价其实也并非最终交易价格,因为他们知道无论标的是什么价格,对方基本上都会还价,因此,二手车行的报价,大多包含10%的水分在内。据了解,二手车行对收购回来的二手车,会进行简单翻新以及进行维修,对于易损件严重损坏的还要进行更换。比如换轮胎、脚垫等,尽可能使这辆车看上去亮丽如新。因此,这些工作完成之后,价格要比收购价格高出不少。所以,人们可以在这个价格基础上,与对方作出适当的议价。有些二手车行还会看人开价,特别是对于多人咨询、问价的车型,车商极可能临时调整自己的价格定位,待价而沽。

商业上赚钱逻辑之是信息对称,明显现在互联网基本消灭了价格上信息对称,车商收车价格再像女人年龄那么神秘,只要上网都懂收车价,零售价。价格透明确实砍掉多车商利润,这也间接导致了另种信息对称,就是利用车况信息对称赚钱取利润。手车车价σ,但是都会有上限,比如台车再好最顶就卖个10万,车况好那种车身已经到了9万5了,也就是说只有5千净利润,但是车况般甚至差车,成本却只有8万,因为多人并没有辨别能力,再对比10万,他就卖个9万5,利润比车况好高几倍。优质产品并能换来应有利润,反而次品可以,就开始劣币驱逐良币了。这就是中国大商业现状。

有几个车友知道上个月我收了台凯越,报过来是10年自动〧,同行车况精品,2万拿了,价格上看是捡漏了,但是我有种详预感,果然,第天告诉我是自动挡,只是手动挡而已,好吧,那还是可接受价格范围,然后就叫人过去拿车了。发个照片给我之后我看,通常来讲变速箱大修过,所以,又白跑了,然后叫他退定金,但是,自己赔了差旅费。后面车商跟我说这样也要啊,大把有人要,是啊,我就是要。卖成给我,第天他又发了朋友圈,是,又批发给个车商了。车商拿回来懂车人是看出来,这个价格拿回去还是比正常车子多点利润。

举个别行业例子,比如条街上有多家餐饮店,开始大家卖价跟成本都差多,有天A偷偷用了地沟油,其他家都用花生油,用地沟油成本大大降低了,利润提高了,慢慢A赚钱越来越多,久了之后其他家开始觉对劲,后面发现A用了地沟油,而客户也察觉出来,又想到自己辛辛苦苦做,用最好,才赚那么点钱,别人却赚那么多,也开始跟着用地沟油了。整个行业质量也因此降。这就是多行业商业环境,利润提高是因为质量提高而提高,是因为好制度而促进行业发展。手车行业正是如此,尤其是手车行业,手车这复杂产品让大部分买家无法辨别好坏,这才有了好车赚钱,基本上了把坏车赚钱,利润是给到踏踏实实经营人一般二手车利润有多少,这个行业迟早会变坏。所以即使没有了价格信息对称,仍然可以利用车况信息对称赚钱。

上个月我跑去江浙沪看看市场,顺便看有没有车收,去之前约好几个车商看车了,去看车时候才发现原来他们也用某地套路跟手法,要么是去到说车已经卖了,要么就是车况严重对版。此行是想收台马6做节目,去到现场看车ж,通常来讲才看了到分钟,就摇头否定了,垃圾,全车没寸地方是好。可能这几个车商没合作过,知道我对车况要求,以为是价格空间就了,管他什么车。因为是同行,所以没拍车子照片。他说这个年份马6哪有车况好,我说你这车只要看人是瞎子,都能看出垃圾,他说你要自会有人要。果其然,我看了之后又有好几批人去看,真是被人拿了,看来是价格合适。后面那车商还跟我说,你看,你们广西拿了。我惊讶,我知道他们拿回来是怎么卖,我也知道他们为什么能卖出,先去对这种现象做什么抨击,日后我再阐述深层次原因。

为什么我会写这种现象,因为我每天都要面临这个问题,我做好车,操着卖白粉心,赚着卖白菜钱,甚至是赚钱,哪天会会坚持了自己原则?因为我想利用车况信息对称赚钱,一直都这样想赚大钱太容易了。我并想标榜自己道德有多么高尚,也用整天去揭露别人怎么样怎么样来拔高自己形象,当然道德层面约束是坚持原则原因之,另外原因是个人确定了要到达定位置或取定成绩之后,过程中所有阻碍因素我都会毫犹豫放弃。人有时候习惯了轻轻松松,没有底线赚钱之后,就回来了。上个月我跑去江浙沪看看市场,顺便看有没有车收,去之前约好几个车商看车了,去看车时候才发现原来他们也用某地套路跟手法,要么是去到说车已经卖了,要么就是车况严重对版。此行是想收台马6做节目,去到现场看车,才看了到分钟,就摇头否定了,垃圾,全车没寸地方是好。可能这几个车商没合作过,知道我对车况要求,以为是价格空间就了,管他什么车。因为是同行,所以没拍车子照片。他说这个年份马6哪有车况好,我说你这车只要看人是瞎子,都能看出垃圾,他说你要自会有人要。果其然,我看了之后又有好几批人去看,真是被人拿了,看来是价格合适。后面那车商还跟我说,你看,你们广西拿了。我惊讶,我知道他们拿回来是怎么卖,我也知道他们为什么能卖出,先去对这种现象做什么抨击,日后我再阐述深层次原因。

有几个车友知道上个月我收了台凯越,报过来是10年自动,同行车况精品,2万拿了,价格上看是捡漏了,但是我有种详预感,果然,第天告诉我是自动挡,只是手动挡而已,好吧,那还是可接受价格范围,然后就叫人过去拿车了。发个照片给我之后我看,变速箱大修过,所以,又白跑了,然后叫他退定金,但是,自己赔了差旅费。后面车商跟我说这样也要啊,大把有人要,是啊,我就是要。卖成给我,第天他又发了朋友圈,是,又批发给个车商了。车商拿回来懂车人是看出来,这个价格拿回去还是比正常车子多点利润。

?以上就是黄江进口车行针对《一般二手车利润有多少》所说道的详细介绍,希望对大家有所帮助。如果你有其他二手车方面的问题,可以直接咨询本站客服电话:18545544440,进行免费咨询。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: